Для успешного поиска бизнеса важно учитывать несколько элементов. В частности, вы должны обращать внимание на свою базу данных и свои рекламные сообщения. Вам также необходимо правильно выбрать рычаги разработки и использовать инструменты маркетинга или взлома роста. Если вы хотите ознакомиться с советами по оптимизации своей стратегии коммерческого поиска, вы попали по адресу.
Правильно выбирайте инструменты для разведки
Прежде чем оптимизировать вашу стратегию поиска продаж, вам необходимо определить рычаги для использования. Проще говоря, вы можете выбирать между двумя основными методами: исходящий маркетинг и входящий маркетинг. Чтобы помочь вам в выборе, вот некоторая базовая информация, которую необходимо знать.
Исходящий маркетинг
Принцип исходящего маркетинга прост: вы устанавливаете прямой контакт со своими потенциальными клиентами. Другими словами, вы инициируете процесс и предлагаете свой продукт / услугу своим целям. Эта стратегия основана на различных методах, а именно телефонных звонках, электронной почте и социальных продажах.
Входящий маркетинг
В отличие от исходящего маркетинга, входящий маркетинг заключается в ожидании, когда потенциальные клиенты сами придут к вам. Вы должны ограничить свои действия подстрекательством и предложением. Эта стратегия в основном использует цифровые платформы и цифровые инструменты. Она учитывает ваш веб-контент, вашу поисковую оптимизацию и ваши партнерские ссылки. Она также зависит от дизайна ваших веб-сайтов и их адаптируемости для мобильных устройств. Имея это в виду, вам необходимо убедиться, что ваши посетители заинтересованы в вашем предложении и решат связаться с вами.
Однако важно отметить, что вы вольны разрабатывать технику, которая подходит именно вам. Вы можете, например, объединить эти две стратегии, сосредоточив внимание как на качестве вашего цифрового магазина, так и на аутентичности вашего подхода к продажам. Сочетание этих методов очень популярно в области growth hacking.
Получите контактную информацию ваших потенциальных клиентов
Успех стратегии бизнес-поиска в основном зависит от надежной, большой и регулярно обновляемой базы данных. Все ваши действия по поиску в значительной степени зависят от информации о ваших потенциальных клиентах. Если вы улучшите качество своей базы данных, у вас будет больше шансов на развитие вашего бизнеса и успех в реализации вашей стратегии поиска продаж. Ваша способность привлекать больше покупателей будет значительно выше.
Вопрос в следующем: как вы улучшаете свою базу потенциальных клиентов? Kasp предоставляет ответ на этот вопрос, предлагая свои услуги всем предпринимателям, которые хотят расширить свою клиентскую базу. Проще говоря, это позволяет им легко получать адреса электронной почты или номера телефонов своих целевых объектов. Мы сказали “целевые объекты”, поскольку речь идет не только о потенциальных клиентах. Вы также можете использовать этот инструмент для поиска контактной информации ваших сотрудников, поставщиков и потенциальных партнеров.
В любом случае, процесс очень прост и никаких специальных технических навыков не требуется. Вы просто загружаете Kasp R в Google Chrome, просматриваете LinkedIn и ищете свою целевую аудиторию. Затем виджет выполняет поиск контактной информации в выбранных профилях и показывает их вам. Вы можете проверить достоверность этой контактной информации, просмотрев проценты надежности, предоставляемые инструментом. Зарегистрируйтесь сейчас и посмотрите, как это работает!
Экспортируйте собранные контакты в ваше программное обеспечение CRM
После раскрытия контактной информации вы можете экспортировать ее непосредственно в свое программное обеспечение CRM. Напоминаю, CRM (или управление взаимоотношениями с клиентами) — это цифровой инструмент для хранения большого объема информации. В бизнес-поиске это может быть определено как место, где собирается вся контактная информация потенциальных клиентов. Оно также используется для хранения всей информации, доступной в профиле потребителя или потенциального потребителя. Ее можно использовать независимо от размера, характера бизнеса и формы компании.
На рынке доступно множество брендов программного обеспечения для CRM. Вам решать, какое из них лучше всего соответствует вашим потребностям. Просто убедитесь, что ваш инструмент лидогенерации идеально сочетается с вашим инструментом CRM. Большинство этих инструментов несовместимы с определенными брендами или функциями.
Узнайте, как сегментировать ваших потенциальных клиентов
Существует множество способов сегментации потенциальных клиентов. Вы можете, например, основывать свою сегментацию на возрасте, географическом регионе, профессии, поле или секторе деятельности. Принцип прост: соберите похожие профили в единый каталог, чтобы упростить контакт. Таким образом, у вас не будет проблем с персонализацией подхода к каждому потенциальному клиенту. Персонализация ваших поисковых сообщений будет осуществляться сгруппированным образом. Таким образом, вы сможете отправлять одно и то же сообщение многим профилям. Они не смогут жаловаться на получение классических сообщений, поскольку подход уже адаптирован к их личности. Вы сэкономите время, потому что вам больше не нужно будет просматривать профиль каждой из ваших целевых групп в LinkedIn, прежде чем отправлять им сообщения.
Сегментирование ваших потенциальных клиентов также позволяет вам отслеживать эволюцию ваших потенциальных клиентов. Откликнулись ли они на ваше первое предложение? Заинтересованы ли они в вашем продукте / услуге? Сталкиваются ли они с препятствиями, когда хотят совершить покупку? Совершили ли они уже покупку? Вы также можете основывать свою сегментацию на уровне зрелости ваших потенциальных клиентов. Наилучшие критерии сегментации — это те, которые наилучшим образом соответствуют вашему бизнесу и маркетинговой стратегии. Просто убедитесь, что они соответствуют вашему поиску продаж.
Адаптируйте свои рекламные сообщения к вашей цели
Как мы упоминали ранее, вам необходимо адаптировать ваше первое рекламное сообщение в соответствии с профилем целевой аудитории. Последняя должна верить, что вы приложили немало усилий, чтобы написать это сообщение. Он должен быть обеспокоен вашим подходом, чтобы ваше предложение заинтересовало его. Другими словами, сообщение, отправляемое потенциальным клиентам, должно быть максимально персонализированным, чтобы получить положительный отзыв. Язык, словарный запас и используемые каналы имеют большое значение для успеха стратегии коммерческого поиска. Вы должны особенно убедиться, что выбранный вами рычаг разработки соответствует привычкам ваших целей. Например, если вы ориентируетесь на людей в возрасте от тридцати до сорока лет, вероятно, было бы лучше сосредоточить свою стратегию поиска на рассылке электронных писем или телефонных звонках. Профиль такого типа с меньшей вероятностью использует социальные сети.
Итак, после того, как вы собрали необходимую вам контактную информацию, все, что вам нужно сделать, это реализовать свою стратегию коммерческого поиска. Вам нужно подумать о первом сообщении, которое вы отправите своим потенциальным клиентам (на их адрес электронной почты или номер телефона). Для этого вам просто нужно следовать простой формуле: приветствие + причина + вступление + призыв к действию + вежливое выражение лица. Другими словами, вы должны сначала поприветствовать получателя, упомянув его или ее имя, чтобы он или она почувствовали беспокойство. Затем объясните причину вашего контакта, например, предложив свое предложение. И здесь необходимо соблюдать определенные методы продаж, чтобы пробудить любопытство потенциального клиента. Вы можете, например, затронуть проблему, с которой регулярно сталкивается данный тип профиля, прежде чем предлагать решение (свой продукт / услугу). Как только это будет сделано, напрямую предложите им предпринять конкретное действие. Затем завершите свое сообщение классическим приветствием, таким как “С наилучшими пожеланиями” или “Искренне”.