Кто является целевым рынком Avon?
Один из лучших способов понять целевой рынок Avon — это понять причины, по которым люди в первую очередь обращаются к косметике. Почему людям нужно изменить свой внешний вид? Какова основная причина того, что вы пытаетесь выглядеть по-другому?
Как только мы поймем коренные причины использования косметики потребителями, нам нужно спросить себя, почему они покупают Avon, когда существует множество других косметических брендов, таких как Glossier, Estee Lauder, L’Oreal, Mac Cosmetics и Bobbi Brown, и это лишь некоторые из них.
Такой мыслительный анализ помогает нам разделить целевой рынок Avon на следующие потребительские сегменты:
- Потребители, которые хотели бы выглядеть лучше
- Потребители, которые хотели бы хорошо пахнуть и чувствовать себя привлекательными
- Потребители, которые хотели бы расслабиться и побаловать себя
- Потребители, которые хотели бы выразить свою индивидуальность
- Потребители, которые будут пользоваться косметикой под давлением окружающих
- Потребители, которые покупают Avon как символ статуса
- Потребители, которые используют косметику, чтобы скрыть дефекты кожи
Давайте внимательно рассмотрим каждый из потребительских сегментов целевого рынка Avon.
№ 1. Потребители, которые хотели бы выглядеть лучше
Большинство людей покупают косметику, чтобы улучшить свой внешний вид. Если их не устраивает какой-либо дефект или морщинка, они будут пользоваться косметикой и пытаться скрыть его. Итак, эти люди составляют основной сегмент целевого рынка Avon. Кстати, регистрация в эйвон доступна на страницах специализированного сайта.
Существует множество различных причин, по которым кто-то покупает косметику Avon. Некоторые люди покупают косметику, потому что им нравится, как она выглядит или ощущается на коже – более гладкой, нежной, молодой. Другие предпочитают определенный цвет или оттенок, который подчеркнет их глаза и выделит их в толпе.
Большинству людей очень важно выглядеть лучше. И, сегментируя рынок в зависимости от потребностей, косметические компании, такие как Avon, могут создавать постоянных клиентов, которые будут возвращаться к их бренду раз за разом.
№ 2. Потребители, которые хотели бы хорошо пахнуть и чувствовать себя привлекательными
Некоторые потребители покупают косметический продукт, потому что хотят, чтобы на их теле был определенный аромат или вкус. В данном случае они стремятся не скрыть недостатки или морщины, а получить аромат духов или аромат, привлекательный для других.
Целевой рынок Avon включает потребителей, которые ищут определенный аромат, который делает их более привлекательными. Итак, в этот сегмент рынка входят люди, которых, возможно, не обязательно интересуют косметические свойства продукта, но вместо этого им нужен аромат и то, что он заставляет их чувствовать о себе.
# 3. Потребители, которые хотели бы расслабиться и побаловать себя
Многие люди покупают косметику просто для того, чтобы расслабиться и побаловать себя. Макияж — это способ для них потратить время на собственное удовольствие, и процесс его нанесения может быть успокаивающим для многих.
Таким образом, потребители могут покупать продукцию Avon по той простой причине, что она поднимает им настроение. Это способ расслабиться и отвлечься от повседневных стрессов жизни. И для этих людей косметические свойства продукта вторичны по сравнению с тем, как они себя чувствуют.
На самом деле, люди, которые хотят расслабиться и побаловать себя, являются важным сегментом косметического рынка.
№ 4. Потребители, которые хотели бы выразить свою индивидуальность
Многие люди используют косметику, чтобы заявить о своих чувствах или о том, что они думают. Это способ выразить свою индивидуальность и показать миру, что они отличаются от всех остальных.
Многие используют косметику как форму самовыражения – они хотят использовать продукты, которые заставляют их чувствовать себя красивыми или привлекательными, или которые отражают их индивидуальность. Некоторые используют косметику для создания определенного образа, который они хотят, чтобы видели другие.
Например, кто-то может использовать продукт Avon, потому что хочет выглядеть как кинозвезда или модель. Или они могут использовать его для создания альтер-эго, которое полностью отличается от их повседневного «я».
№ 5. Потребители, которые будут пользоваться косметикой под давлением окружающих
Давление со стороны сверстников часто является сильным мотиватором для людей пользоваться косметикой, особенно среди молодежи. Если все их друзья пользуются определенным продуктом, они могут почувствовать, что им тоже нужно им пользоваться, чтобы вписаться в общество.
Это особенно актуально для подростков и молодых взрослых, которые все еще пытаются определить свою индивидуальность и кем они хотят быть в этом мире. Используя косметику, они могут экспериментировать с различными образами, пока не найдут тот, который им подходит.
Таким образом, давление со стороны сверстников с требованием соответствовать может стать сильным стимулом продаж для косметических компаний, таких как Avon.
# 6. Потребители, которые покупают Avon как символ статуса
Для людей важно не только хорошо выглядеть, но и пользоваться новейшими и лучшими продуктами. Для некоторых людей использование косметики определенной марки — это способ показать другим, что у них есть деньги и они могут позволить себе лучшее.
Таким образом, эти потребители могут покупать продукцию Avon, потому что это символ статуса. Они хотят, чтобы их считали людьми, которые могут позволить себе покупать лучшие и наиболее популярные продукты на рынке.
Это особенно верно для брендов класса люкс, таких как Avon. У этих брендов высокая цена, но для некоторых людей это того стоит, потому что показывает, что они успешны и могут позволить себе лучшее из лучшего.
№ 7. Потребители, которые используют косметику, чтобы скрыть дефекты кожи
Некоторым потребителям нравится использовать косметику, чтобы скрыть дефекты кожи. Это может быть связано с тем, что они стесняются своей внешности или хотят создать определенный образ, который, по их мнению, более привлекателен.
Иногда, по печальным причинам, у людей могут быть дефекты кожи. Это может быть из-за несчастного случая, состояния здоровья или просто потому, что они родились с этим. Какова бы ни была причина, эти люди могут использовать косметику, чтобы скрыть и свести к минимуму дефекты своей кожи.
Avon предлагает широкий ассортимент продуктов, которые могут помочь этим потребителям скрыть дефекты кожи и чувствовать себя более уверенно в отношении своей внешности. Часть этого рынка также включает тех, кто интересуется натуральными средствами по уходу за кожей. Особенно людям, у которых есть проблемы с кожей и которые хотят скрыть их косметикой, следует выбирать натуральные ингредиенты, чтобы избежать раздражения кожи.