Привет! Вы хотите создать торговую платформу, подобную Amazon, Flipkart или Olx? Итак, вы в нужном месте.
Многие предприниматели готовы открыть свои собственные торговые платформы, увидев огромный рост. По данным Statista, объем розничных продаж составит 5,5 трлн долларов США.
Даже в условиях пандемии многие предприятия терпят убытки, но продажи потрясли мир.
Настраивать лучше, чем создавать. Я полагаю, что сотрудничество с продавцом SaaS предпочтительнее, чем создание торговой площадки с нуля.
Эта статья научит вас, как открыть интернет-магазин, используя платформу SaaS.
Создайте Свой Собственный рынок продаж SaaS
Теперь вы знаете, почему SaaS Marketplace пользуется популярностью. Давайте приступим к разработке вашей торговой площадки. Выполните описанные ниже шаги.
Шаг 1: исследование рынка
Во-первых, проведите маркетинговое исследование. Несмотря на временные затраты, оно того стоит. Без маркетинговых исследований вы не сможете охватить свою аудиторию.
Поймите свою целевую аудиторию
Ваша бизнес-идея может быть наилучшей только тогда, когда вы понимаете своих целевых клиентов. Понимая свою целевую аудиторию, найдите ответы на следующие вопросы.
- Кто ваши потенциальные клиенты?
- Каковы их потребности?
- Какова демографическая структура вашей целевой аудитории?
- Каковы болевые точки вашего клиента?
Определение вашей целевой аудитории — важнейший шаг в исследовании рынка. Поймите потребности и ценности вашего клиента и постарайтесь удовлетворить все его ожидания.
Знайте своих конкурентов
Конкуренты могут рассказать вам больше о рынке, поэтому определите своих главных конкурентов и внимательно изучите их.
Имейте в виду, что даже проводя маркетинговые исследования для электронной коммерции, вы не должны сосредотачиваться только на онлайн-магазинах.
Зная своих конкурентов, найдите ответы на следующие вопросы.
- Какова их маркетинговая и ценовая стратегия?
- Какие функции в их продукте привлекают клиентов?
- Каков их рабочий процесс?
- Какие услуги они предоставляют?
Из них вы можете узнать, что работает для вашего бизнеса, а что нет.
Шаг 2: Модель получения дохода
Во-вторых, разработайте свою модель дохода. После определения вашей аудитории и конкурентов пришло время построить модель дохода.
Плата за листинг
Рекламный сбор — это сумма, взимаемая продавцом при размещении объявления. Каждый раз, когда продавцу необходимо платить за размещение объявления. Вы можете установить рекламный сбор в зависимости от стоимости товара, который публикует продавец. Чем выше цена продукта, тем выше плата за листинг.
Установка платы за листинг в вашей платформе приносит вам пользу, обеспечивая стабильный доход, поскольку вы не полагаетесь на стандарт продукта или услуги или опыт поставщика.
Комиссионное вознаграждение
Комиссионный сбор — это сумма, взимаемая при продаже товара. Каждый раз, когда продавцу и покупателю необходимо оплатить продаваемые товары. Вы можете установить комиссионный сбор в зависимости от стоимости товара, которую публикует продавец. Кроме того, вы можете решить, кому получать комиссионные.
Чем больше становится ваша торговая площадка, тем больше ваш доход от комиссионных.
Если вы устанавливаете как плату за размещение, так и комиссионный сбор, я предлагаю вам получать комиссионный сбор только от покупателя.
Шаг 3: Разработайте свои ключевые функции
В-третьих, предложите своим клиентам лучший опыт продаж, который доставит удовольствие. В условиях постоянно развивающегося технического ландшафта и требований своих клиентов предприниматели, занимающиеся продажами, должны смотреть дальше основ.
Вот несколько функций, которые сделают впечатления вашей аудитории приятными. Всегда ищите поставщика платформы продаж SaaS со следующими функциями.
Удобная навигация
При посещении нового веб-сайта аудитория в первую очередь обращает внимание на навигацию. Убедитесь, что на вашем веб-сайте максимально удобная навигация, чтобы посетители могли быстро и без усилий перемещаться по вашему сайту.
Всегда имейте удобную навигацию, независимо от того, пришел ли пользователь что-то купить, получить дополнительную информацию или даже попытаться связаться со службой поддержки клиентов.
Опция расширенного поиска
Клиенты могут легко и быстро находить нужные им товары благодаря возможностям поиска и фильтрации, которые являются самыми продаваемыми функциями дизайна веб-сайта. Более того, если поисковая система использует искусственный интеллект, ваш сайт может предсказывать поиск пользователя.
Фильтры, тем не менее, позволяют клиентам сосредоточиться на том, что их действительно интересует, игнорируя сайты и товары, которые им не нужны.
Push-уведомление
Push-уведомления — это наилучший способ привлечения посетителей в ваш интернет-магазин в качестве подписчиков, если вы хотите обойти спам-фильтры и алгоритмы социальных сетей.
Посетители могут подписаться на ваши последние изменения в своих браузерах с помощью поставщиков push-уведомлений.
Вы можете отправить сообщение, которое будет доставлено в центры уведомлений подписчиков через их браузеры, когда вы захотите сообщить им о предложении.
Обзор
Одним из наиболее важных аспектов веб-сайта электронной коммерции B2B являются отзывы клиентов, которые повышают доверие и демонстрируют, что вы должны платить клиентам. Кроме того, отзывы клиентов увеличат количество ключевых слов в вашем интернет-магазине, улучшив SEO вашего сайта, что является еще одним важным компонентом любого сайта электронной коммерции.
Поддержка нескольких языков
Есть два способа поддерживать наиболее популярные языки, используемые вашим целевым рынком, если ваш онлайн-бизнес обслуживает клиентов в определенном регионе:
Клиенты могут перевести ваш веб-сайт на свой язык с помощью Google Translate. Сделайте множество переводов вашего веб-сайта на разные языки.
Электронная почта
Согласно недавним исследованиям, количество кликов по электронным письмам, отправляемым компаниями-продавцами, обычно составляет 2,01%, а количество открытых — 15,68%.
Учитывая потенциал продажи электронных писем для получения дохода, это важно.
Самая высокая конверсия для вашего магазина после привлечения людей к совершению покупок на вашем сайте — это добавление их в список подписчиков электронной почты.
Затем вы можете связаться с ними по поводу предстоящих продаж и маркетинговых кампаний по электронной почте.
Выслушайте мои последние мысли
Используя готовое торговое решение, вы можете сэкономить время, деньги и усилия при разработке пользовательского программного обеспечения. Решения с белой этикеткой, такие как продажа готовых решений, также требуют настройки в соответствии с потребностями бизнеса. Единственным изменением в этом процессе является дизайн интерфейса веб-сайта.
Эти готовые решения просты в развертывании и идеально подходят для новых предприятий и небольших компаний с ограниченными ресурсами. Они могут положиться на успех своего интернет-магазина.