Нет ничего более захватывающего, чем запуск новой линейки продуктов на вашем складе. Это сохраняет свежесть вашего портфеля и имеет важное значение для привлечения клиентов для повторных продаж. Но мы заметили, что потребительский спрос в последние пару лет нестабилен. В подобных ситуациях вам может потребоваться рассмотреть эффективное программное обеспечение для планирования спроса, чтобы протестировать, как будет работать ваш новый продукт после его запуска.
Определить, как клиенты отреагируют на новые продукты или поймут, сколько нужно заказать, без какой-либо предыдущей истории продаж, кажется загадкой. Но с эффективными ключевыми показателями эффективности и полной видимостью вы можете получить доступ к сквозной прозрачности вашей цепочки поставок и принимать более эффективные решения. В этой статье будут выделены 10 важнейших шагов для оценки будущего спроса на новые продукты.
- Применяйте совместный подход
При разработке стратегии прогнозирования запуска нового продукта убедитесь, что вы выбрали надежных людей из отдела маркетинга, продаж и технического отдела, которые будут предоставлять расширенную информацию для успешной стратегии запуска. Эта основная команда будет в основном сосредоточена на разработке всеобъемлющей дорожной карты для вывода новой линейки продуктов на рынок и оценке стратегии планирования и прогнозирования спроса.
- Учитывайте допущения
Коллективно понимайте ресурсы, которые вы получаете от исследований рынка, потенциальных будущих клиентов, опросов покупателей и маркетинга. При оценке будущего спроса на новые продукты учитывайте такие предположения, как:
- Количество целевых клиентов
- Потенциальные покупатели, которые могут приобрести значительное количество продуктов
- Идеальное время для покупки
- Структура повторных заказов на продажу и замену
- Примените детализированную модель
Не все клиенты захотят приобрести новый продукт одновременно. Некоторые могут часами стоять в очереди, чтобы купить продукт, а некоторые могут ждать, пока продукт не станет широко доступным. Таким образом, важно разработать достаточно детализированный процесс планирования спроса, отражающий, как и когда различные сегменты рынка в разных регионах могут приобрести данный продукт и по какой цене.
- Используйте гибкие временные интервалы
Первые несколько дней и недель в жизни любого нового продукта имеют решающее значение. Для обеспечения точных будущих прогнозов необходимо отслеживать каждое движение. Отделы продаж и финансов могут интересоваться только ежемесячными данными, но каждое незначительное изменение жизненно важно для вашего бизнеса, когда дело доходит до планирования и прогнозирования спроса.
- Создайте несколько прогнозов
Выполните несколько повторений, изменяя различные вероятности и допущения в модели, чтобы разработать ряд прогнозов. Это можно легко сделать с помощью программного обеспечения для эффективного управления спросом, которое может анализировать данные в режиме реального времени, подобно внутреннему эксперту, а бизнес-лидеры могут генерировать и тестировать альтернативные сценарии по ходу работы.
- Создайте быстро реагирующую модель выпуска продукции
При запуске новой линейки продуктов вы, возможно, предполагали эффективную стратегию пополнения ассортимента. Однако, когда вы делаете это в больших масштабах, нелегко понять, какой продукт должен быть в каком месте и в какое время. Программное обеспечение для планирования спроса эффективно прогнозирует эти детали и быстро предоставляет исчерпывающую отчетность по пополнению ассортимента в точные сроки.
- Используйте различные методы
Подход «снизу вверх», основанный на намерении совершить покупку, — не единственный метод, используемый в процессе планирования спроса на новые продукты. Узкие окна возможностей делают жизненно важным как можно более точный учет спроса. Наиболее проблемной ситуацией является нехватка запасов, в то время как продукт еще новый, что приводит к разочарованию и снижению удовлетворенности клиентов, в дополнение к потере продаж.
Решающее значение имеют сложные методы моделирования, опирающиеся на самые современные технологии, которые используют показатели замещения и распространения для точного прогнозирования будущего спроса. Вот почему сочетание различных методов при оценке прогнозов имеет первостепенное значение.
- Проведите столь необходимую проверку ваших прогнозов на реальность
При наличии исторических данных рассмотрите возможность использования программного обеспечения для прогнозирования спроса, чтобы сравнить будущий спрос с периодом продаж сопоставимых продуктов, чтобы убедиться в реалистичности прогноза. Кроме того, разумно оценить, насколько может измениться ваша доля на рынке по мере появления новых конкурентов в этой формирующейся категории, и как может увеличиться или иным образом измениться рынок в целом.
- Перепрофилируйте для большей ясности
После запуска вашей новой линейки продуктов активно отслеживайте продажи и качественные отзывы, такие как отзывы клиентов, упоминания в СМИ и обзоры продукта. Этот процесс дает вам более полное представление о том, как ваш продукт работает на рынке. Как основное подразделение рабочей группы по разработке нового продукта, поймите, что допущения модели могут нуждаться в некотором пересмотре в зависимости от спроса клиентов. По возможности, регулярно обновляйте прогноз с помощью инструментов планирования спроса.
- Будьте готовы сократить свои потери
И последнее, но не менее важное: всегда учитывайте наличие плана действий на случай непредвиденных обстоятельств. Чрезмерное количество отказов продукта вредно для любого бизнеса. Лучше отказаться от нового продукта, который плохо работает и, скорее всего, съест вашу прибыль в долгосрочной перспективе. При использовании эффективных решений для планирования спроса всегда проводите количественную оценку и согласовывайте, какой новый продукт будет работать плохо, до его запуска. Таким образом, стратегические решения будут приниматься быстро, а текущие запасы могут быть исчерпаны быстро и эффективно.
Оптимизируйте свою цепочку поставок с помощью Avercast
Эффективное программное обеспечение для планирования спроса, разработанное компанией Avercast, компанией TransImpact, является лучшим решением для всех ваших потребностей в прогнозировании спроса. Благодаря более чем 250 алгоритмам наше гибкое решение обеспечивает наглядность сквозной цепочки поставок для бесшовной интеграции. Чтобы узнать больше о наших решениях, поговорите с нашими экспертами или закажите бесплатную демонстрацию.