Правильное использование маркетинговых методов очень важно для успеха любого бизнеса или компании. Независимо от того, есть ли у вас небольшой бизнес, например парикмахерская или крупная компания по производству одежды, вам постоянно необходимо находить новые способы привлечения потенциальных клиентов и развивать свой бренд. Если вы достигли точки, когда вам кажется, что вы достигли плато в маркетинге, не волнуйтесь, потому что мы здесь, чтобы помочь! В этой статье мы поделимся шестью советами по брендингу для малого бизнеса, которые помогут вам начать работу.
1. Подчеркните Свою Уникальность
Малым предприятиям приходится конкурировать со своими конкурентами не только по стоимости, но и с точки зрения обслуживания и логистики. Чтобы получить конкурентное преимущество, вам нужно показать клиентам, что ваша компания может делать такого, чего не могут другие компании. Как только вы узнаете свою уникальную характеристику, вам нужно использовать ее для создания уникальной позиции бренда.
Посмотрите на весь спектр ваших услуг и возможностей и сравните их с другими малыми предприятиями вашей отрасли. Вы обнаружите, что существуют особые потребности, которые ваша компания удовлетворяет лучше, чем любая другая фирма, или вы обнаружите, что существуют определенные услуги, которые больше никто не предлагает. Например, если вы владелец местной пекарни, посмотрите, чем занимаются другие пекарни поблизости от вас. Возможно, ни одна другая пекарня, кроме вашей, не предлагает бесплатную доставку в радиусе 2 километров. Выделите этот аспект в своих маркетинговых усилиях для достижения целенаправленной стратегии бренда и увеличения лояльности клиентской базы.
2. Создавайте полезный и информативный контент
Полезный и информативный контент является крайне важным аспектом маркетинга для малого бизнеса. Почему, спросите вы? Ответ прост: в большинстве отраслей компании считают, что статус лидера “приятно иметь”. Однако небольшим компаниям необходимо конкурировать в мире, где лидерство является обязательным требованием. Если вы не соответствуете высочайшим стандартам качества, это плохо отразится на всех ваших текущих и потенциальных клиентах. Публичная ссылка вашей компании получит худшую оценку прессы. Следовательно, вам необходимо зарекомендовать себя как лидера.
Чтобы зарекомендовать себя как лидера, вам необходимо разрабатывать последовательный и привлекательный контент. Это включает:
Регулярно добавляйте сообщения в блоге, оптимизированные по ключевым словам и темам, на свой основной веб-сайт.
Создавайте видеоконтент, рассказывающий о ваших решениях, людях и главных ценностях бренда.
Проведение независимого исследования.
Ведение блога — основа любой стратегии контент-маркетинга. После создания надежной библиотеки контента для блога расставьте приоритеты в видеоконтенте. В наши дни все больше B2C-маркетологов используют видеоконтент, поскольку это удобно и позволяет охватить большой объем за меньшее время.
3. Попробуйте маркетинг на основе учетных записей
Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая тактика, которая концентрируется на создании высоконаправленной рекламы и маркетинговых кампаний, нацеленных всего на несколько крупных учетных записей, которые, как вы знаете, являются вашими лучшими клиентами. Это может показаться сложным процессом, но на самом деле все намного проще.
Как представитель малого бизнеса, вы, вероятно, уже знаете, кто ваши лучшие или идеальные клиенты. С помощью маркетинга на основе учетных записей вы можете выбрать некоторых из них и создавать маркетинговые кампании, нацеленные непосредственно на них. Например, если вы являетесь поставщиком провизии в небольшом городке, а вашими главными клиентами являются местная средняя школа и церковь, подумайте о новых способах продвижения им ваших товаров и услуг.
По сути, с помощью маркетинга на основе учетных записей вы вкладываете все свои маркетинговые усилия всего в нескольких клиентов, которые, как вы знаете, идеально подойдут для вашего бизнеса. Это отличный способ получить более важные проекты и превратить их в большую прибыль для вас.
4. Персонализируйте свои визитные карточки
Да, мы согласны с тем, что цифровая реклама, онлайн-мероприятия и социальные сети являются предпочтительными средствами рекламы в наши дни. Тем не менее, мы бы посоветовали вам не упускать из виду важность скромных персонализированных визитных карточек. Наличие физического токена для раздачи потенциальным клиентам во время общения ценно и может творить чудеса для вашего малого бизнеса. Многие люди хранят визитные карточки в своих кошельках и видят их чаще, чем электронные письма.
Несколько полиграфических компаний в Великобритании предлагают различные предложения при оптовых заказах визитных карточек. У них есть доступные дизайны и шаблоны, что упрощает выбор одной из них для вашей компании. Процесс намного упрощен, чем был раньше.
5. Спонсируйте мероприятие
Один из лучших советов по брендингу для малого бизнеса — спонсирование отраслевого мероприятия! Спонсорство может помочь вам рассказать миру все о вашем бренде и завоевать доверие клиентов. Как только вы найдете список возможных организаторов мероприятий, свяжитесь с ними и спросите, не ищут ли они спонсоров. Затем заключите сделку, выгодную для обеих сторон.
Помните, что в наши дни мероприятия проводятся не только лично, поэтому вам также нужно следить за Интернетом. Вебинары сейчас являются стандартным маркетинговым инструментом. Они могут привлечь много новых клиентов и донести важную информацию до ваших текущих и потенциальных клиентов. Если вы владеете косметическим брендом, ищите вебинары, посвященные этой теме, и постарайтесь сделать ваш бренд частью их.
6. Будьте надежны, постоянны и последовательны
Наконец, при разработке стратегии бренда будьте надежными, постоянными и последовательными. Многие стратегии терпят неудачу, потому что бренд не вызывает доверия. Клиенты не ценят, когда предоставление услуг не соответствует обещаниям бренда или когда стратегия брендинга не соответствует его миссии или ценностям.
Ваша стратегия бренда будет успешной, пока вы будете постоянно бороться за то, чтобы оставаться на высоте. Прежде чем занять позицию в сфере брендинга, задайте себе следующие вопросы:
Достоверность: достоверны ли ваши утверждения? Можете ли вы подкрепить их доказательствами или статистикой?
Постоянство: проявляется ли ваш бренд во всех аспектах вашей маркетинговой стратегии?
Последовательность: можете ли вы выполнять свои обещания в отношении бренда на каждом этапе взаимодействия с клиентами?
Если вы ответили “да” на все эти вопросы, ваш бренд, скорее всего, создаст новый бизнес для вашей компании. В противном случае вам необходимо внести изменения в стратегию вашего бренда, прежде чем двигаться дальше.
Заключительные слова
Если ваши конкуренты подавляют его, нет причин, по которым вы не должны этого делать! Существует множество маркетинговых стратегий – вам нужно найти ту, которая работает для вашего малого бизнеса и дает вам дополнительное преимущество в вашей отрасли. Если вы нашли полезными наши советы по брендингу для малого бизнеса, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже. Удачной разработки стратегии!