Большинство компаний рассматривают возможность импорта из Китая, потому что они хотят продавать на Amazon. В основном, при продаже на Amazon у вас есть пять бизнес-моделей:
Прямая поставка
Продукт производится и отправляется от имени продавца третьей стороной. Однако политика прямых поставок Amazon предусматривает, что имя продавца указывается на всех упаковках, счетах и сообщениях.
Розничный арбитраж
Продавец приобретает товары со скидкой у розничного продавца и перепродает их на Amazon с прибылью. Низкая маржа связана с арбитражем. Главное — выбрать подходящий продукт.
Продажа оптом
Поставщик закупает товары оптом в больших количествах, а затем предлагает их на Amazon. Четверть сторонних продавцов предпочитают эту бизнес-стратегию.
Продажа продукции под собственной торговой маркой
Любой продавец будет приобретать товары у стороннего производителя и перепродавать их на Amazon под своим собственным брендом и маркетингом.
Производить и продавать
Производитель также является продавцом. У них более высокая норма прибыли и больший контроль над качеством продукта, но у них также есть производственные затраты. Amazon также предоставляет сообщество товаров ручной работы только для ремесленников под названием Amazon Handmade.
Много причин, по которым в наши дни закупать товары из Китая стало так популярно. Ниже приведены некоторые из причин:
Очень высокая рентабельность, которая даже выше, чем при прямых поставках, и это означает, что можно заработать много денег
Импортировать в США довольно легко
Разрабатывается множество реальных, осязаемых продуктов, и продавать их может быть интересно
Нет особой необходимости даже ездить в Китай для поиска товаров.
Плюсы и минусы Amazon
Плюсы:
Имя нарицательное: Почти все слышали об Amazon и доверяют ему.
Огромный рынок: если вы будете продавать на Amazon, то сможете получить доступ к примерно 300 миллионам легкодоступных аккаунтов клиентов.
Это легко: присоединиться к Amazon гораздо проще, чем даже запустить собственный веб-сайт. Кроме того, Amazon может выполнять большую часть маркетинговых функций и управлять вашей логистикой.
Большая экономия: Amazon хранит ваши товары в FBA за определенную плату. Но, тем не менее, вы можете сэкономить на собственном месте для хранения.
Рост бизнеса: Если вы не связаны с Amazon, то можете остаться позади.
Минусы:
Жесткая конкуренция: Из-за этого вы будете вынуждены продавать по очень низкой цене, особенно если вы продаете такой продукт, который продается многими другими.
Используя систему Amazon: Некоторые недобросовестные продавцы также могут подделывать ваши объявления о продаже и продавать свои товары дороже, чем те, которые могут быть контрафактными. Кроме того, они могут искажать списки ваших товаров или оставлять поддельные отзывы и саботировать ваш бизнес.
Высокие комиссии: начиная с хранения и заканчивая отправкой, вы получаете удобства Amazon по определенной цене. В результате ваша норма прибыли становится низкой.
Четыре простых шага к поиску любого продукта
Если вы заинтересованы в поставках товаров из Китая, то ниже будет указано ваше участие во всем процессе.
Поделитесь своими требованиями, включая чертежи
Убедитесь, что вы сообщаете все свои данные о ваших требованиях, например
Рисунок
Ваш выбор материалов
Какие-либо предыдущие проблемы
Ваши ожидания.
Просмотреть цитату
Вы получите коммерческое предложение со всеми деталями, в котором необходимо указать любые потенциальные проблемы и риски.
Просмотрите образец и отчет
После принятия вами предложения ваш агент проведет заводской аудит и отправится на пробное производство. Затем они отправят вам полный отчет, а также образец для ознакомления.
Получать товары
Вы получите свой товар точно в срок.
Почему Китай стал основным источником?
Низкие затраты на рабочую силу, компетентная и технически подготовленная рабочая сила и отличная инфраструктура — вот три ключевые причины, по которым Китай сегодня превратился в производственную державу. В результате объем промышленного производства высок, а экспортный рынок расширяется.
Настойчивость Китая проявляется в том факте, что это была единственная экономика, которая выросла в 2020 году, несмотря на разрушительную вспышку Covid-19. Он также пережил серьезную торговую войну с Соединенными Штатами, положив конец любым представлениям о том, что его экспортные возможности достигли предела. Все это доказывает, что закупать товары из Китая — мудрое решение.
Несмотря на преимущества, западные корпорации, как правило, не решаются покупать напрямую у китайского производителя или поставщика, особенно если они не знакомы с правилами игры и особенностями деловой практики Китая.
Опытный агент по закупкам в Китае сделает процесс простым и прибыльным. Короче говоря, агент по закупкам — это человек, агентство или компания, которые помогают покупателю найти и подтвердить поставщика, а также облегчают контакт между ними.
При необходимости агентство-поставщик может взять на себя весь процесс закупок за вас, включая переговоры о ценах, управление производством и контроль качества, а также оплату, подготовку и проверку документов, доставку и логистику.
Вероятно, вам понадобится агент по закупкам в Китае, если вы:
Ранее не сталкивались с импортом и закупками товаров из Китая
Нужен очень большой запас товаров
Вам необходимо приобрести несколько товаров
Выбор подходящего агента по закупкам в Китае для любых ваших конкретных потребностей часто может быть такой же сложной задачей, как и выбор поставщика самостоятельно. Помните, что хороший агент по закупкам будет иметь:
Хорошее местное присутствие в Китае, а также хорошая команда с офисом
Офис, который находится очень близко к вам, чтобы вы могли легко получить к нему доступ, когда возникнут какие-либо проблемы с вашим заказом
Коммуникативные навыки должны быть превосходными, включая свободное владение английским и китайским языками
Достаточный опыт работы агентом по закупкам в Китае
Особый опыт в поиске того вида продукции, который вы хотите импортировать
Заключение
Агент по подбору поставщиков — это жизненно важное звено, обеспечивающее приятный опыт при подборе товаров из Китая. Они могут сделать это благодаря своему местному присутствию, бизнес-знаниям, навыкам общения и, возможно, что наиболее важно, знанию культурных тонкостей.
В результате поиск подходящего поставщика в Китае имеет решающее значение для положительного опыта работы с поставщиками и, в конечном итоге, успеха компании. С другой стороны, работа с агентом-поставщиком заключается в получении максимальной отдачи от ваших денег.
Правильный выбор поможет вам договориться о максимальной цене на ваш продукт при сохранении качества и своевременности. Достижение надлежащего баланса между этими двумя факторами потребует большой работы. Ваше агентство по закупкам позаботится об остальном по справедливой цене.