Если вы юрист, и ваша фирма занимается только тем, что связано с конкретными клиентами, то это не ваш пост. Если вы, напротив, представляете или принадлежите к фирме, в которой цель или один из них ориентирован на компании или юридические услуги компаниям, учреждениям и организациям всех видов, вам может быть интересно обратить внимание на этот текст о юридическом маркетинге или применим к юридическим фирмам, юридическим фирмам или юридическим фирмам.… — погодный информер для сайта html
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ: СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ
В 2012 году престижная правовая публикация Today, В своем испанском издании, задавалась вопросом, — здесь нас много?-. В разгар экономического кризиса правообладатель пришел сказать-в Испании насчитывается 90 000 юридических фирм — и пересек этот факт с все более ослабленной испанской бизнес-структурой. В международной переписке, этот текст пришел сказать, что у нас было, округление, около 4 адвокатов на тысячу жителей, что было на линии таких стран, как Греция или Италия и намного выше других членов ЕС. За исключением Великобритании, где гипертрофированное присутствие банков по всему миру в Лондоне вызывает большой спрос на юридические услуги.
Таким образом, ситуация в Испании, как видно из этого текста (к которому мы пришли из-за критической массы, а не из-за выводов), стала три года назад сценарием, в котором было огромное предложение юридических услуг (в главной роли офисов и юридических фирм очевидно) в условиях ограниченного и сокращающегося спроса, связанного с разрушением рабочих мест и предприятий. В этом наброске будет тот, кто будет возражать, что компания, которая находится в беде, нуждается в большой юридической поддержке для разработки продуктов, увольнений, претензий к сумме … хотя другие скажут, что это-хлеб на сегодня и голод на завтра.
То, что кажется очевидным, заключается в том, что юридический сектор имеет очень конкурентоспособную карту, где компании часто могут выбирать из огромного корсажа профессионалов, когда дело доходит до выбора, какой офис будет нести свои юридические вопросы. Именно здесь рождается конкуренция за то, что он прибыл раньше, и, прежде всего, дает лучший имидж тому предпринимателю, который ищет офис, которому доверяют его дела. В этой атмосфере борьбы эксперты по юридическому маркетингу должны дать решение, которое привлечет больше клиентов в фирму . Вопрос, на который мы должны ответить, как продаются услуги юридической фирмы?
ТИП КЛИЕНТА, ТИП СТРАТЕГИИ
Хороший юридический отдел маркетинга, должен сделать предварительное исследование и отражение местности. Мы должны жениться на двух звеньях:
- Что мы предлагаем: с одной стороны, мы должны знать, что мы предлагаем. Какие услуги мы предоставляем нашим клиентам или потенциальным клиентам.
- Кому: кто или кто люди, которые собираются нанять эту услугу. Знать профиль нашего типа клиента, даже признавая нюансы в каждом случае.
Медитировать на этих двух концах элементарно, потому что это будет позиционировать нас, чтобы не принимать ошибочных решений (что делают многие фирмы). Быстрый обзор обоих звеньев скажет нам, что:
- Мы не продаем ветчины
- Мы не продаем их кому-либо.
Не смейтесь. Это не проблема, или, по крайней мере, это не для многих фирм, которые рекламируются на автобусах, футбольных полях, станциях метро … как будто они продают то, что может нанять любой, кто проходит по улице. То есть, как будто это ветчина, которую любой может съесть. Это было бы для семейного права, юридических услуг для частных лиц … но рекламировать юридические консультации для компаний в листовках в почтовых ящиках частных домов это не самое отлаженное действие, потому что сообщение распространяется без контроля ни один из тех, кто его получит, и, кроме того, не выражается во всей ширине, необходимой, открытой для тысяч нюансов и вопросов, которые компания хочет задать, прежде чем нанимать консультанта по юридическим вопросам.
СЕГМЕНТАЦИЯ И ИДЕАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ
В нашем коммуникационном агентстве, специализирующемся на юридическом маркетинге, мы изо дня в день доказываем нашим клиентам, что мы не должны достигать 30000 человек в массе (помните, если наш клиент компании, если они являются частными да), но 10, которые имеют возможность покупки или найма. Кто эти 10 человек? Вопрос, который мы решаем с помощью методов сегментации и логически сидя в каждом случае с каждой фирмой, чтобы изучить их конкретные интересы. Самое главное, как заставить их доверить нам свои юридические дела? Вопрос включает в себя ответ. Поскольку мы не продаем ветчину, мы не можем поддержать себя чем-то таким простым и объективным, как вкус: это хорошо или нет. Юридическая фирма продает юридические услуги, поэтому она должна добиться доверия клиента. Быть надежным не пахнет как духи, не пальпируется как ткань, не смакуется как ветчина. Мы должны показать этот авторитет на основе наших аргументов, и они не вписываются в шатер остановки или в заднюю часть автобуса. Кроме того, они набирают гораздо больше силы, когда лицо к лицу подсчитывает человека, который будет заниматься своими делами. Устно.
Если мы относимся к ним как к номеру, который скрыт в массе почтовых ящиков и 5000 брошюр по городу, они подумают, что когда мы возьмем их дела, мы будем относиться к ним как к номеру в массе клиентов фирмы.
Опираясь на эти аргументы все больше и больше экспертов в области юридического маркетинга мы считаем и живем, что PR, лицом к лицу маркетинг между клиентом и адвокатом является гораздо более решающим для привлечения клиента. Более эффективным. Он потребляет меньше экономических и временных ресурсов. Он лучше ориентирует их. Это приводит к более высокой отдаче от вложенных инвестиций … это приводит к продажам.
Если тип клиента, который преследует ваш офис, не является частным лицом, а профессионалом или компанией, убегайте от обычных и массивных носителей. Давайте сделаем сегментацию. Давайте будем осторожны. Давайте начнем с фантастического веб-сайта, который подробно, объяснить, сообщить, изобилует … и дать нам возможность прямых отношений, чтобы спросить нас, что вы хотите. Мы меняем листовку на бранч в отеле с 10 бизнесменами в этом районе? Давайте перестанем убивать мух пушками и будем методичны в форме захвата, которую мы используем, чтобы нацелить наших потенциальных клиентов. Если они увидят нас методичными, тонкими и профессиональными в том, как их достичь, они подумают, что мы одинаково методичны, тонки и профессиональны в своих делах.