Бизнес-планы являются неотъемлемой частью любого бизнеса. В этом документе подробно описан каждый аспект компании, начиная с ее концепции, заканчивая функционированием и маркетингом, а также клиентами и заинтересованными сторонами.
Но как вы собираетесь его составлять? Что необходимо включить в план? Можете ли вы редактировать его по ходу работы и вносить в него изменения? Мы подумали, что стоит взглянуть на то, что необходимо добавить в комплексный бизнес-план. В конце концов, они существуют для определения вашего стратегического направления, а также для ключевых клиентов, инвесторов и заинтересованных сторон.
Во-первых, узнайте, кто является вашим клиентом
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, вам нужно будет знать, с кем общается ваш бизнес и чего они хотят от вашей компании. Итак, проведите небольшое маркетинговое исследование, прежде чем описывать детали вашего бизнеса.
Карта клиента — это один из самых простых и эффективных способов узнать, как составить бизнес-план и как позиционировать свой бренд и продукты. Знайте основы вашей демографии целевой аудитории, такие как возраст, местоположение, пол и т.д. Затем составьте дальнейший план, понимая их интересы и поведение. Это не только поможет вам в вашем маркетинге и даст вам возможность поговорить с вашим клиентом, но и ваш бизнес-план будет точным отражением того, чего вы хотите достичь.
Используйте хороший шаблон
Если вы работаете вслепую и пишете свой первый бизнес-план, подумайте об использовании шаблона. К счастью, на рынке есть тонны шаблонов, которые вы можете попробовать. Все дело в поиске подходящего варианта. Важно знать, что каждый бизнес индивидуален, и каждая отрасль имеет свои потребности и элементы.
Итак, ищите шаблон бизнес-плана для стартапа, который будет соответствовать вашим потребностям. Эти шаблоны обычно включают наиболее важные компоненты успешного бизнес-плана. Однако, чтобы гарантировать, что ваш бизнес-план поможет вам в достижении целей вашего бизнеса, вам все равно потребуется провести обширное исследование.
Подробно описывайте Свои продукты и услуги
Теперь, когда вы знаете, кто ваш клиент и чего он ожидает и хочет от вас, пришло время описать ваши предложения. Глубокое понимание ваших продуктов и услуг необходимо не только для того, чтобы помнить о них, но и для обучения потенциальных инвесторов и заинтересованных сторон.
В этом элементе попробуйте определить, в чем заключается ваша уникальная торговая точка. Что вы предлагаете клиентам и заказчицам, чего нет у ваших конкурентов? Чем вы отличаетесь? Насколько вы прислушиваетесь к тому, чего хотят ваши клиенты, и адаптируете свой бизнес в соответствии с этим? Вы опережаете события и внедряете уникальные продукты, которых раньше не было?
Вся эта информация поможет не только вашим маркетинговым усилиям и сильной узнаваемости бренда, но и взаимодействию с третьими сторонами. Если вы хотите получить инвестиции или даже бизнес от ключевых клиентов, ваш USP является для вас сильным аргументом в пользу продажи.
Точно определите своих конкурентов
Говоря о конкуренции, это то, что нужно будет добавить в ваш бизнес-план. Чтобы быть успешным и конкурентоспособным, вам нужно знать, с кем вы столкнетесь. Когда вы исследуете своего клиента, найдите время, чтобы глубоко разобраться в том, кто такие ваши конкуренты.
Помните, конкуренция полезна для здоровья, поэтому будьте непредвзяты. Знайте, каковы их преимущества, чем их продукты и услуги отличаются от ваших, кто их ключевой клиент и как они продвигают свою продукцию. Возможно, вам стоит также понаблюдать за маркетингом ваших конкурентов. Социальные сети являются ключевым инструментом маркетинга и позволят вам следить за тем, что они делают.
Определите свои стратегические цели и траекторию развития
Бизнес-план предназначен не только для описания ваших услуг и УСП. Он также используется в качестве плана постановки целей. Вы можете использовать это, чтобы наметить, где вы хотите быть в ближайшие 6 месяцев, год, два года и даже пять лет.
Например, открытие ресторана? Вы можете наметить свой ожидаемый доход на обозримое будущее в своем бизнес-плане. Вы хотите открыть ресторан-партнер или расширить свою сеть через пять лет? Это включено в план. Это не только поможет вам в планировании вашего будущего и позволит регулярно проверять, как продвигается ваш прогресс, но и будет полезно для ваших инвесторов.
Итог
В заключение, бизнес-план — это редактируемая и адаптируемая схема вашего бизнеса. Это документ, к которому вы можете регулярно возвращаться, а также документ, к которому вас могут привлечь ключевые заинтересованные стороны.