Для некоторых начинающих предпринимателей покупка существующего бизнеса со знающим персоналом, существующей клиентской базой и отличным местоположением — гораздо более привлекательная перспектива, чем тратить годы на создание бизнеса с нуля.
Хотя это может показаться проще, чем начинать с нуля, есть немало факторов, которые вам следует рассмотреть, прежде чем бросаться в омут с головой и покупать любой старый бизнес только ради того, чтобы называть себя предпринимателем. Ведение бизнеса — это огромная ответственность, к которой нельзя относиться легкомысленно!
В этой статье мы собрали пять основных факторов, о которых вам действительно следует подумать, прежде чем решиться на решительный шаг.
1. Отрасль, в которую вы хотите попасть
Допустим, вы просматриваете, к примеру, списки предприятий, выставленных на продажу, и замечаете то, что выглядит как отличная сделка в фантастическом месте, и хотите сразу перейти к просмотру. Подождите секунду! Это вообще та отрасль, в которую вы хотите попасть?
Если вы собираетесь потратить годы на управление бизнесом, вы хотите, чтобы это было то, что вам нравится – потенциально это может стать работой на всю жизнь. Возможно, вы выбираете отрасль, в которой у вас уже есть опыт, и хотите перейти на уровень собственника. У вас будет многолетний опыт, необходимый для глубокого понимания отрасли, ее текущих задач и того, как вы можете выделиться на фоне конкурентов.
Например, в настоящее время вы можете быть менеджером паба, но он находится в не самом удачном месте, что сдерживает ваш рост и доходы из-за нехватки посетителей. Возможно, вы хотите владеть пабом в центре города и выделяться на фоне других местных пабов, предлагая новые необычные напитки или ‘Инстаграмный’ дизайн для привлечения новых клиентов.
Или, возможно, вы хотите полностью сменить отрасль и хотите попробовать свои силы в совершенно другом предприятии – свежий взгляд может встряхнуть отрасль. Возможно, стоит продолжить карьеру в этой отрасли на более низком уровне в течение года или около того, чтобы получить ценные внутренние знания, которые могут помочь вам на вашем предпринимательском пути.
2. Проведите предварительное исследование
Реально посмотрите на то, что есть, и не ограничивайте себя – вы можете найти отличную перспективу недалеко от вашего идеального местоположения. Как только вы начнете составлять список компаний, которые могут вас заинтересовать, изучите их по отдельности. Некоторые важные факторы, которые следует проверить, включают:
Их веб-сайт: он создан или над ним потребуется серьезная доработка?
Их профили в социальных сетях: есть ли у них достойные подписчики? Получают ли они положительное взаимодействие от клиентов?
Их отзывы: обращайте внимание на все отзывы, особенно негативные – это может указывать на серьезную проблему, которую, возможно, необходимо устранить. Просмотрите списки компаний Google, обзоры в социальных сетях, Trustpilot и т.д.
Если бизнес находится в вашем регионе, вы можете проехать мимо на машине или пешком, даже представившись клиентом, чтобы посмотреть, на что похоже это место и как работает клиент.
Возможно, вы также захотите подумать о том, почему владелец продает бизнес — это что–то столь же простое, как выход на пенсию, или здесь замешана более серьезная проблема, например, проблемы с движением денежных средств? Небольшое исследование может помочь вам избежать того, чтобы взяться за бизнес, который движется к краху.
3. Доверяйте своей интуиции при первоначальном просмотре
Первые просмотры — это когда стать собственным менеджером кажется реальностью – это одна из самых захватывающих частей! Будьте осторожны, не хватайтесь за первое предложение из-за волнения или давления со стороны брокера. Подождите, пока не увидите всех своих потенциальных клиентов, прежде чем принимать окончательное решение, и доверьтесь своей интуиции. Могли бы вы действительно представить себя работающим в этом месте каждый день?
Кроме того, будьте осторожны, не делайте слишком очевидным, почему вы здесь. Некоторые владельцы не говорят своим сотрудникам, что они продают бизнес, пока это не будет официально подтверждено. Вам могут сообщить об этом заранее или даже попросить подписать соглашение о конфиденциальности, но это всегда стоит перепроверить, чтобы не создавать проблем для вашего будущего бизнеса!
4. Не бойтесь обращаться за помощью извне
Покупка неправильного бизнеса может быть очень дорогостоящей ошибкой, поэтому стоит сначала вложиться во внешнюю консультацию, а не расплачиваться за неправильное решение впоследствии.
Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с бухгалтером или адвокатом по финансовым и юридическим вопросам, касающимся бизнеса. На этом этапе у вас должен быть доступ к их учетным записям, чтобы бухгалтер или юрисконсульт могли указать на любые потенциальные проблемы, которые вы, возможно, пропустили или которые изначально не были вам очевидны. Затем вы можете задать эти вопросы перед официальной подписью. Вам также может понадобиться неформальная помощь от ваших надежных деловых контактов или даже друзей и семьи.
5. Ознакомьтесь с полным списком бизнес-активов
Как только вы получите полный список бизнес-активов, выделите несколько часов, чтобы по-настоящему изучить каждый из пунктов. Будьте осторожны в ситуациях, когда вам, возможно, придется инвестировать в обновление активов, например, в старое офисное здание, которое теперь может представлять угрозу для здоровья и безопасности сотрудников, если в ближайшее время не будут приняты меры. Кредиторы также могут иметь обеспечительный интерес в отношении некоторых активов – юрист может помочь вам расследовать это.
6. Как вы будете управлять персоналом в процессе передачи
Это невероятно важный аспект, который следует иметь в виду, прежде чем принимать окончательное решение – в некоторых случаях сотрудники могут даже не быть уведомлены о новом владельце всего за 48 часов до передачи, чтобы они не сбежали с корабля из-за страха.
Естественно, вы хотите, чтобы все сотрудники остались. В конце концов, они знают все тонкости и поддерживают взаимопонимание с существующими клиентами. Если вы собираетесь изменить условия их контракта, уведомите их как можно скорее, чтобы избежать каких-либо проблем и даже юридических последствий. Обязательно проинформируйте команду о любых других изменениях, таких как начисление заработной платы и дисциплинарные процедуры.
Как можно скорее познакомьтесь с командой. Установление взаимопонимания поможет упростить процесс передачи бизнеса, обеспечивая плавный переход к вашей новой роли владельца бизнеса.