Преимущества и недостатки готового бизнеса
Главное преимущество готового бизнеса в том, что вам не нужно придумывать оригинальную идею. Он уже существует и работает, и его потенциал можно оценить еще до заключения сделки. Но перед покупкой обязательно выясните причину продажи. Хорошо, если предыдущий владелец заработал достаточно денег и теперь решил переехать в другую страну или сменить сферу деятельности. Но стабильный бизнес редко продается. Чаще всего владелец хочет избавиться от компании, потому что она показывает не лучшие финансовые результаты.
Шаг Оцените преимущества готового бизнеса
Действующая компания имеет необходимые разрешения и сертификаты, налаженные контакты, поставщиков, подрядчиков, сотрудников, аналитическую информацию о конкурентах. Стабильная компания может приносить доход с первого месяца. Кстати, готовые компании в России доступны для покупки на страницах специализированного сайта.
Существующая клиентская база гарантирует доход с первых месяцев. Но важно оценить его качество: контракты на момент продажи бизнеса, средний чек в компании, количество клиентов, которое в среднем проходит через компанию за месяц и год.
Шаг Определите возможные недостатки готового бизнеса
Готовый бизнес не оправдает ожиданий нового владельца, если ему не была предоставлена полная информация. В частности, продавец во время сделки, возможно, не сообщил:
- внутренние конфликты между персоналом и руководством;
- небольшая клиентская база и низкая степень лояльности (товар не продается, услуга не пользуется спросом);
- плохое финансовое состояние компании (долги, неуплаченные налоги, высокая арендная плата);
- плохая репутация;
- необходимость модернизации оборудования, ремонта помещений, расширения штата.
Чтобы продать бизнес по более выгодной цене, продавец может намеренно искажать информацию о потенциальных контрактах и клиентах. Поэтому перед сделкой следует провести независимую оценку состояния компании.
Оценка бизнеса — это совокупность действий, которые выполняет профессиональный оценщик для того, чтобы представить обоснованное мнение о стоимости объекта оценки на определенную дату в денежных единицах. В заключение приведены проанализированные данные о финансовой, организационной, технологической деятельности предприятия, динамике его развития и положении в конкурентной среде.
1. Найдите оценочную компанию. Используя поиск в интернете, выберите компанию, которая оценивает требуемый тип бизнеса:
- в зависимости от его размера (малый и средний бизнес),
- в соответствии со сферой и спецификой компании (торговля, транспорт, сервис, услуги),
- и для нужных вам целей (покупка и продажа компании, доли в компании).
Купить готовый бизнес или создать новый с нуля? Этот вопрос обязательно возникает у человека, который решил стать предпринимателем, или хочет приобрести новые активы. Но какими бы ни были причины покупки бизнеса, дилемма остается актуальной. На самом деле, вероятно, единого ответа на вопрос о покупке существующего бизнеса или открытии нового бизнеса самостоятельно просто не существует. Слишком много факторов и обстоятельств влияют на принятие решений. Но давайте попробуем рассмотреть плюсы и минусы каждого варианта.
Преимущества и недостатки покупки готового или действующего бизнеса
Прежде чем оценивать варианты покупки готового бизнеса, давайте сначала немного определимся в терминологии. Дело в том, что в сфере купли-продажи компаний исторически сложились два широко используемых термина: готовый бизнес и действующий бизнес. Очень часто люди путают эти понятия и считают их синонимами. Однако в профессиональной среде на рынке активов между ними есть определенная разница.
Как правило, эти виды бизнеса определяются для покупки:
- Готовый бизнес. Чаще всего этим термином обозначают приобретение компании по схеме франчайзинга. Другими словами, покупка готового бизнеса — это приобретение франшизы на какой-либо вид коммерческой деятельности. В этом случае покупатель получает полностью готовую бизнес-модель. Ему остается только следовать разработанным процедурам и советам франчайзера (владельца бренда), а также действовать в рамках установленных им правил. Т. Упрощенно, покупатель бизнеса владеет всеми материальными активами, которые он приобретает для функционирования компании, но нет прав на бренд и интеллектуальные (нематериальные) активы, переданные ему по договору франчайзинга.
Однако бывают случаи, когда выставленные на продажу предприятия также называются «готовый бизнес», которые имеют полностью отлаженные бизнес-процессы и практически не требуют оперативного вмешательства со стороны владельца. Но в то же время такие компании не являются франшизой, а создавались с нуля как самостоятельные предприятия. Понятно, что предпринимателю или инвестору, который покупает такой актив, не нужно будет заниматься организационными и операционными вопросами, т.е. он получает готовый и работающий бизнес.
Кроме того, на практике существует несколько других состояний бизнеса, которые можно купить. Например, иногда продается бизнес, который был временно приостановлен, но может быть вновь открыт после покупки. Или инвестиционные проекты, которые фактически готовы к запуску, но требуют финансирования и т.д. Мы не будем сейчас на них останавливаться, а рассмотрим только самые распространенные случаи — покупку готового или действующего бизнеса.
Вы можете купить бизнес так же, как и любой другой товар или услугу. Конечно, степень риска, стоимость и сложность процедуры сильно отличаются при покупке бизнеса, например, от покупки бытовой техники. Но сам принцип, по сути, тот же самый. Сегодня вы можете стать владельцем практически любой юридической компании, если у вас есть желание и необходимые финансовые возможности. Что привлекает предпринимателей и инвесторов к покупке готового бизнеса?
Быстрый доход и профит. Пожалуй, это самый основной и важный фактор, который говорит в пользу приобретения уже действующего бизнеса. Конечно, в первую очередь, речь идет о тех ситуациях, когда в качестве цели покупается не просто компания, а уже прибыльный бизнес. Остается только один вопрос — где найти и как купить прибыльный бизнес? В отличие от компании, которая создается с нуля и обычно требует длительного времени для ее продвижения и прибыльности, приобретение уже действующего бизнеса позволяет сразу получать доход. На рынке активов сегодня представлено довольно большое количество различных франшиз, как готового бизнеса, так и предложений различных независимых компаний в качестве действующего бизнеса. А у покупателя, по сути, есть только задача — найти действительно выгодный вариант покупки.
Экономия времени и сил. Любой предприниматель, который сам занимался созданием или продвижением компании с нуля, очень хорошо знает, сколько сил, времени, нервов и здоровья уходит на открытие и развитие собственного дела. Это на словах и в умных книгах все просто и доступно. На практике даже самые талантливые и компетентные владельцы бизнеса сталкиваются с огромным количеством трудностей и препятствий. Поэтому, когда вы покупаете уже работающий готовый бизнес, вы фактически приобретаете не только компанию, но фактически вы также покупаете часть своей жизни, которую вам не нужно тратить на отладку и настройку бизнеса, так как это уже было сделано за вас.