Одна из самых успешных авторов книг, Джоан Роулинг, считает, что “когда вы читаете хорошую книгу, может произойти нечто волшебное”. Это правда. Есть что-то особенное в том, как ощущается каждая страница, когда ее пролистываешь. В запахе тоже есть что-то особенное.
И есть кое—что о том, как книга или любой другой материал для чтения, если уж на то пошло, питает наше творчество и наше видение — то, в чем нуждается каждый специалист по цифровому маркетингу. Опрос, проведенный Ascend2, показал, что нехватка внутренних ресурсов для создания контента (53%) и отсутствие эффективной маркетинговой стратегии (42%) являются основными проблемами в достижении успеха в цифровом маркетинге. Когда маркетологам не хватает вдохновения, специалисты по цифровому маркетингу могут вернуться к основам и просмотреть важные материалы для чтения. Информация, в конце концов, никогда не устаревает, независимо от того, опубликована ли она в мягкой обложке или загружена в электронном виде.
Для специалистов по цифровому маркетингу, у которых, похоже, заканчиваются идеи, вдохновение и просто силы воли продолжать работать, вот список книг, которые должен прочитать каждый маркетолог. Эти книги помогут вам оставаться в курсе событий и не отставать от индустрии, которая развивается очень быстро.
Давайте наверстаем упущенное вами из прочитанного, не так ли?
Разрешительный маркетинг, Сет Годин
С этой новаторской книги все началось. The Business Week называет Година “непревзойденным предпринимателем информационного века”, поскольку целью этой книги было “превратить незнакомцев в друзей, а друзей — в клиентов” — та же цель, что и у специалистов по цифровому маркетингу тогда и сейчас. Разрешительный маркетинг предлагает свежий взгляд на то, как вещи или идеи следует продавать рынку. Традиционная реклама, основанная на прерывистом маркетинге, больше не работает, сказал Годин. Маркетинг с перерывами, добавил он, раздражает.
С другой стороны, разрешительный маркетинг обращается к отдельным лицам и просит их разрешения показать им продукт или услугу. Благодаря этому компании могут развивать долгосрочные отношения с клиентами и повышать узнаваемость бренда среди людей, которые любезно позволили им это.
Влияние: психология убеждения, Роберт Чалдини
Вы хотите, чтобы ваши клиенты сказали «да»? Это не обязательно книга по цифровому маркетингу, но в ней исследуется психология того, почему люди говорят «да». Доктор Чалдини изучал, что побуждает людей менять поведение и как убеждать людей. Классический бестселлер по бизнес-книгам, основанным на психологии, входит в число материалов для чтения, на которых маркетологи должны останавливаться каждый день, поскольку перед ними постоянно стоит задача разработать убедительные и влиятельные кампании.
«Заразно»: почему все становится популярным» Джона Бергер
Если вы хотите знать, почему какой-то контент становится вирусным, а какой-то нет, вы должны прочитать эту книгу. Джона Бергер, профессор маркетинга в Wharton, раскрыл науку, лежащую в основе сарафанного радио и социальной передачи, от офисных слухов до потребительских товаров. В книге показано, как создавать контент, которым можно делиться, с помощью нескольких очень действенных методов. Всем, кто пытается что-то сказать, читайте «Заразительное.
«Давид и Голиаф: аутсайдеры, неудачники и искусство сражаться с гигантами» Малкольма Гладуэлла
Эта книга была процитирована в статье Propelrr не только для того, чтобы рассказать о методах ведения бизнеса и маркетинга, но и для того, чтобы послужить источником вдохновения. Большинство стартапов и новичков в маркетинге боятся устоявшихся компаний или голиафов в отрасли. В основном это говорит стартапам бросать вызов слабостям конкурента вместо того, чтобы сосредотачиваться на своих гигантских ресурсах. Не играйте в игру, которую они сами изобрели, а начните свою собственную. По сути, это философия Стива Джобса, когда он основал Apple: не смотрите на конкурентов и не говорите: “Я могу сделать что-то лучше”, вместо этого посмотрите на конкурентов и скажите: “Я могу сделать что-то по-другому”.
Эпический контент-маркетинг Джо Пулицци
Это руководство для каждого маркетолога по цифровому маркетингу. Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга, расскажет вам о пошаговом плане разработки мощного контента, а также о лучших методах работы в социальных сетях, чтобы сделать его вирусным. Это научит вас рассказывать истории, адаптированные для определенной аудитории и платформы.
Рентабельность инвестиций в социальные сети Оливье Бланшара
Опрос в году, показал, что 53% малых предприятий активно используют социальные сети. Это просто показывает, насколько социальные сети изменили ландшафт цифрового маркетинга. Это действительно важно, но это не так просто, как отслеживать “лайки, комментарии и публикации”. Рентабельность инвестиций в социальные сети дает вам краткое изложение всего, что вам нужно знать о маркетинге в социальных сетях: как привлекать подписчиков, определять показатели и справляться с кризисами. Эта обязательная к прочтению книга для специалистов по цифровому маркетингу также показывает, как согласовать социальные коммуникации с более широкими бизнес-целями и функциями.
Youtility: почему умный маркетинг — это помощь, а не шумиха, Джей Бэр
Не путайте понятия “помогать” и “продавать”. В индустрии, которая так одержима идеей хорошо выглядеть, полезно делать что-то хорошее. Youtility советует маркетологам перестать быть удивительными и начать быть полезными. Джей Бэр привел примеры из реальных компаний и брендов, которым он помог освоить этот свежий маркетинговый подход. Это основано на предположении, что, когда вы продаете, вы приобретаете клиента сегодня; но когда вы помогаете, вы приобретаете клиента на всю жизнь. Готовность помочь действительно трансформирует отношения между компаниями и клиентами.
Сила визуального повествования: как использовать визуальные элементы, видео и социальные сети для продвижения вашего бренда Екатерина Вальтер
Онлайн-word обладает высокой наглядностью. Человеческий мозг также обрабатывает визуальные элементы намного быстрее, чем текст. Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы очень хорошо знаете, что вы не можете вести блог без изображения или видео. Опрос, проведенный BrightRoll, показал, что 72% агентств считают онлайн-видеорекламу такой же эффективной, как телевидение, вероятно, самое влиятельное средство массовойинформации 20-го века. Книга Уолтера посвящена силе визуально стимулирующего контента. В ней также показано, как наилучшим образом использовать силу визуального повествования.
Точно так же, как писатели не могут придумать замечательные истории, если у них нет времени на чтение, маркетологи тоже не могут. Просмотрите эти книги для специалистов по цифровому маркетингу, если вам нужно найти вдохновение, освоить новые техники или просто нужно напоминание о красоте современного искусства рассказывания историй, которым вы занимаетесь.