Тот факт, что это самый продаваемый продукт на Amazon, не означает, что вы должны его продавать. Шорты Levi’s вряд ли будут пользоваться такой популярностью зимой, и Amazon трудно превзойти по продажам Echo.
Важно находить товары, которые являются фирменными. Также полезно быть поклонником предлагаемых вами продуктов, испытывать к ним страсть и пользоваться ими. Если вы 40-летний лысеющий мужчина (что не проблема), шампуни могут оказаться не самыми лучшими для вас. Это приемлемо.
Вам не нужно любить или использовать предлагаемые вами продукты, однако это полезно.
Имея на платформе более 150 миллионов (запомните цифру на секунду) подписчиков Amazon Prime, вы наверняка охватите значительную аудиторию практически в любой нише, будь то наборы LEGO «Звездные войны» или поролоновые ролики для кроссфита.
В конце концов, определить, какие товары предлагать на Amazon, не так просто, как просто найти “Самые продаваемые товары на Amazon” и нажать на первую попавшуюся ссылку.
Позвольте нам помочь вам сузить круг ваших вариантов. Выполните следующие действия, чтобы помочь вам найти лучшее из фирменных, популярных и не слишком конкурентоспособных на Amazon:
1. Не конкурируйте с Amazon. Просто не делайте этого.
Amazon продал миллионы товаров. Если гигант продает продукт, просто отложите его в сторону.
Они смогут превзойти вас и, как правило, предложат свой ящик для покупок. Избегайте боли и выбирайте альтернативный продукт.
Постарайтесь сосредоточиться на более специфичных товарах, а не на стандартных товарах. Легче доминировать на рынке ультрараннеров, чем ориентироваться на среднестатистического любителя бега.
Вероятно, вы столкнетесь с меньшей конкуренцией при продаже продуктов, предназначенных для вегетарианцев, а не вегетарианцев в целом.
2. Определите спрос, используя исследование ключевых слов
Когда вы пытаетесь найти лучший продукт, который можно предложить на Amazon, вы ищете идеальное равновесие между конкуренцией и спросом.
В целом, вы должны продавать товары, пользующиеся большим спросом и с небольшой конкуренцией, но вам потребуется провести много исследований, чтобы выявить наилучшие возможности.
3. Избегайте категорий, в которых доминируют крупные бренды
Вам не обязательно беспокоиться только об Amazon. Крупные игроки контролируют большую часть рынка потребительских товаров и, как правило, обладают достаточным доверием, маркетингом, производством и бюджетом, чтобы превзойти вас.
Остерегайтесь их.
Кроссовки для бега? Конечно, Nike и Adidas справились с этой задачей. Зубная паста? К сожалению, Crest и Colgate доминируют. Мобильные устройства? Мы уже используем iPhone наряду с андроидами.
Помните, определяйте нишу. Если вы хотите продавать зубную пасту, вы должны найти область рынка, где крупные игроки не будут наезжать на вас, например, зубную пасту со вкусом, светящимся в темноте. Звучит заманчиво. Теперь все, что вам нужно сделать, это обеспечить достаточный спрос.
4. Проанализируйте цифры. Все цифры
Ваш продукт должен приносить прибыль. Не имеет значения, насколько вы превзошли конкурентов и совершили все продажи, если вы не в состоянии заработать достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы.
Просмотрите цифры, чтобы определить, как это происходит. Добавьте сюда производственные затраты и расходы на хранение, расходы на упаковку и доставку. Сложите все это вместе.
Однако, даже если вы обнаружите отличную возможность на Amazon, вы, возможно, не сможете придать этим цифрам смысл. Это происходит. Возможно, вы захотите воспользоваться Amazon FBA, чтобы снизить свои расходы. Там может быть ссылка, необходимая для выполнения вашей математики.
Не будьте жертвой. Переходите к следующей идее продукта.
5. Обратите внимание на отзывы покупателей Amazon
Отзывы — это самая важная вещь на Amazon. Даже самые дешевые товары не смогут прослужить долго, если о них не будет неизменно положительных отзывов.
Ознакомьтесь с отзывами, прежде чем совершать покупку. Люди, которые довольны товаром, скорее всего, совершат больше покупок и получат меньше возвратов. Это тот тип клиентов, которых вы хотели бы видеть.
Также обратите внимание на количество отзывов. В идеальном случае вы обнаружите товары с тысячами отзывов. Это единственный способ узнать, безопасен ли продукт.
Но в других замечательных альтернативах может не хватать такого количества отзывов. Отзывов может быть не более 50. Просмотрите отзывы и определите, являются ли они поддельными или подлинными. Если они подлинные, товар может быть очень привлекательным.
6. Учитывайте размеры и вес товара
Тяжелые, крупногабаритные товары дороже хранить, а затем отправлять. Примите это во внимание при выборе товаров.
Вы могли бы рассмотреть возможность продажи спортивных шорт. Они легкие и могут быть скомканы до размера теннисного мяча. Они недорогие и просты в доставке, а это именно то, что вы ищете.
Подумайте о продаже рамок для фотографий. Они бывают разных размеров, форм и веса. Кроме того, они требуют безопасности, чтобы быть уверенными, что их не повредят при хранении или транспортировке. Эти аспекты делают их несколько более дорогостоящими.
В нашем обзоре самых продаваемых товаров большинство перечисленных товаров легкие и долговечные. Вам не нужно беспокоиться о стоимости доставки или хранения таких товаров, как крокодилы и батарейки.
7. Выбирайте товары, которые хорошо продаются на перекрестном рынке
Если вы решаете, что продавать на Amazon, сделайте дополнительный шаг и взгляните на картину в целом. Если вы добьетесь успеха с помощью сайта, каким будет ваш следующий или даже третий? Какой десятый?
Не ограничивайте привлекательность вашего бренда продажей продуктов, которые не способны расти. Если вы решите начать производить детские салфетки, можно сделать свой бренд доступным для подгузников, а также лосьонов, игрушек и даже детских сумок.
Однако, если вы начнете продавать светящуюся в темноте зубную пасту, возможности будут немного более ограниченными.
8. Сравните разовые покупки с другими.
Покупателям потребуется только один горшок squatty (обычно), однако им требуется ежемесячная заправка бритв и губок для мытья посуды. Вашим клиентам может потребоваться всего пара Crocs, однако им потребуется дополнительный аккумулятор каждый год или каждые два года.